Mission Command - Case Study
"We waren wat afwachtend of dit zou werken, maar de manier waarop jullie het aanpakken, op een informele manier via de mail de juiste doelgroep benaderen, sloeg goed aan. Het heeft geleid tot de eerste opdrachten en we hebben veel in de pijplijn."
Wat doet Mission Command?
Mission Command richt zich op leiderschap en teamontwikkeling binnen organisaties door middel van leiderschapstrainingen, advies, teamontwikkeling, coaching en presentaties. Hun missie is om de weerbaarheid van bedrijven te vergroten en hen te helpen sneller in te spelen op veranderende omgevingen. Hierbij helpen ze leiders en teams om effectiever en beter samen te werken in een snel veranderende wereld. Deze methode is gebaseerd op het Mission Command-principe, welke afkomstig is uit het leger: het management is verantwoordelijk voor het vaststellen van de doelen en het uitleggen van het belang hiervan, terwijl medewerkers op de werkvloer veel vrijheid en verantwoordelijkheid krijgen om deze doelen te bereiken. Dit leidt ook tot meer werkplezier op de werkvloer.
Voorheen genereerde Mission Command leads via hun website, maar ze waren ook actief bezig met werving via andere kanalen. Het gebruik van LinkedIn, blogs, seminars, spontane aanvragen en ‘captains diners’ waar leiderschapskwesties werden besproken, zorgden voor een goede aanloop van klanten. Ondanks deze verschillende kanalen voelde Mission Command de drang om sneller te groeien. Om deze groei te realiseren, was meer snelheid en een hogere frequentie van leads nodig.
De Uitvoering
Na goed in kaart te brengen wat de ideale klanten zijn en welk type klanten zij graag nog meer aan willen trekken, zijn lijsten met prospects samengesteld. Dit waren voor Mission Command bedrijven van meer dan 500 en vaak 1000 FTE, waarbij de sector niet veel uitmaakte. Later werden hier ook specifiek gemeenten aan toegevoegd. Door de samenwerking met ColdAgency zijn er veel extra leads voor Mission Command verzorgd, zoals Rijkswaterstaat, de Belastingdienst en Damen. De focus op gemeenten bleek een schot in de roos en resulteerde in bijna 50 leads in één maand, waaronder gemeente Tilburg, Eindhoven en Leiden.
De Resultaten
Naast het benutten van de bestaande kanalen van Mission Command, ligt nu de focus op het benaderen van de juiste doelgroep op een informele manier. In combinatie met het persoonlijke contact en de bruikbare tips van onze ervaren experts, zijn er al meerdere opdrachten uit voortgekomen voor Mission Command. Het resultaat: een belangrijke versnelling in hun groeiproces. Mission Command heeft nu de snelheid en frequentie van leads die nodig zijn om hun doelen te bereiken en zich te blijven inzetten om bedrijven te helpen wendbaarder en effectiever te worden in een dynamische wereld.
.png)
